Szeptemberben minden évben történik valami érdekes. Vége a nyárnak, visszatérünk a szabadságról, kezdődik az iskola, előkerülnek a naptárak és a félretett tervek. Sokunkban megjelenik az érzés, hogy most újra neki lehet állni annak, ami nyáron háttérbe szorult. És nemcsak te érzed ezt vállalkozóként, hanem jó eséllyel az ügyfeleid is.

Újraterveznek, előveszik, amit hónapok óta halogatnak, és lassan azt is számba veszik, mit szeretnének még idén befejezni, illetve mivel szeretnének másképp nekivágni a következő évnek. Éppen ezért az őszi marketing egyik legnagyobb hibája, ha novemberig vársz vele. Novemberben ugyanis már mindenki egyszerre akarja megszerezni a figyelmet: jön a Black Friday, a Cyber Monday, elkezdődnek a karácsonyi kampányok, megtelik a postaláda ajánlatokkal, és hirtelen minden vállalkozásnak sürgős lesz valamit eladnia.

Pedig az év végi marketing nem novemberben kezdődik. Ha novemberben szeretnél eladni, szeptemberben és októberben már érdemes kapcsolatot építened. Ha pedig januárban szeretnél ügyfelekkel, megrendelésekkel vagy egy aktív közösséggel indulni, akkor ennek az alapjait szintén ősszel tudod lerakni.

Van azonban még valami, amit rögtön az elején érdemes tisztázni. Attól, hogy jön a Halloween, a Black Friday, a Mikulás, az advent és a karácsony, neked egyáltalán nem kötelező ezek mindegyikéhez kampányt készítened. Lehet, hogy a vállalkozásodnak éppen az tesz jót, ha valamelyiket teljesen kihagyod.

Miért szeptemberben kezdődik az év végi marketing?

Képzeld el, hogy egész nyáron alig kommunikáltál. Nem küldtél hírlevelet, ritkán posztoltál, a blogodra hónapok óta nem került új cikk. Aztán eljön november vége, és megérkezik tőled egy Black Friday ajánlat 20 vagy 30 százalék kedvezménnyel.

Mit gondol az, aki hónapok óta nem hallott felőled? Talán még emlékszik rád, talán már kevésbé. Lehet, hogy érdekelné a szolgáltatásod, de még nem jutott el odáig, hogy felismerje: valóban szüksége van rá. Ilyenkor egy jó ajánlat is könnyen elsikkad.

Egészen más a helyzet, ha szeptemberben újra elkezdtél rendszeresen kommunikálni. Beszéltél az ügyfeleid problémáiról, kérdeztél tőlük, segítettél nekik valamiben. Októberben továbbvitted ezt a témát, megmutattál néhány megoldást, esetleg egy ügyféltörténetet vagy esettanulmányt, és közben azt is megismerhették, hogyan dolgozol. Mire novemberben megérkezik az ajánlatod, már tudják, ki vagy, miben tudsz segíteni és miért lehet érdemes hozzád fordulni.

Ezért érdemes az őszi marketingre folyamatként gondolni, amelyben először megszerzed vagy visszaszerzed a figyelmet, aztán kapcsolatot és bizalmat építesz, majd amikor ennek eljön az ideje, ajánlatot teszel. A vásárlás után pedig nem tűnsz el, hanem továbbviszed a kapcsolatot egészen a következő évig.

Milyen őszi és téli ünnepekhez kapcsolódhat marketingkampány?

Ősszel hirtelen megtelik a naptár olyan dátumokkal, amelyekhez valamilyen kommunikációt vagy kampányt lehet kapcsolni. A lehet itt fontos szó, mert ezekre inkább lehetőségként érdemes tekinteni, nem kötelező marketingfeladatként.

Már maga a szeptemberi iskolakezdés és a nyár utáni visszatérés is erős időszak. Sok ember ilyenkor kezd újra rendszerezni, tervezni, tanulni, sportolni vagy foglalkozni valamivel, amit nyáron félretett. Ez különösen jól használható azoknál a vállalkozásoknál, amelyek fejlődéshez, tanuláshoz, egészséghez, életmódhoz vagy üzleti tervezéshez kapcsolódnak.

Október 31-én jön a Halloween, november 11-én a Singles’ Day, november végén pedig egymást követik a legnagyobb kereskedelmi események. 2026-ban a Black Friday november 27-re, a Cyber Monday november 30-ra esik. Közben november 29-én advent első vasárnapjával már elkezdődik az adventi időszak is. December 1-jén következik a Giving Tuesday, december 6-án a Mikulás, majd érkezik a karácsonyi időszak, végül a szilveszter és az új év.

Egy webshop számára a Black Friday és a karácsony természetesen egészen más jelentőségű lehet, mint például egy coach, könyvelő vagy webdesigner számára. Egy kézműves vállalkozásnak az adventi ajándékozás az év egyik legerősebb értékesítési időszaka lehet, míg egy edző, dietetikus vagy üzleti mentor számára a december végi tervezés és a januári újrakezdés kínálhat sokkal természetesebb kapcsolódást.

Érdemes a saját szakmád eseményeit, világnapjait és a vállalkozásod saját fontos időpontjait is hozzátenni ehhez a naptárhoz. Egy születésnap, évforduló, új szolgáltatás indulása vagy egy korábbi sikeres program visszatérése sokkal személyesebb és hitelesebb kampányalap lehet, mint egy olyan nemzetközi marketinges esemény, amelyhez valójában semmi közöd.

A marketingnaptár tehát nem maga a marketingstratégia. Csak ötleteket ad ahhoz.

Muszáj minden ünnephez és marketinges eseményhez csatlakoznod?

Egyáltalán nem. Sőt, szerintem az egyik legfárasztóbb marketinges szokás, amikor egy vállalkozás megpróbál minden aktuális eseményből tartalmat vagy akciót készíteni. Halloweenre készül egy tematikus poszt, Black Fridayre kedvezmény, Mikulásra nyereményjáték, adventre napi sorozat, karácsonyra újabb kampány, aztán jön az évértékelő és január elsején az „új év, új én”.

Közben könnyen elveszik a legfontosabb kérdés: ennek mi köze hozzám, a vállalkozásomhoz és az ügyfeleimhez?

Ha semmi, nyugodtan hagyd ki. Nem kell Black Friday kedvezményt adnod csak azért, mert más is ad. Nem kell Halloween-posztot készítened, ha távol áll a márkádtól, és karácsonykor sem kell feltétlenül értékesítened, ha te azt az időszakot inkább lezárásra, kapcsolatápolásra vagy egyszerűen pihenésre szeretnéd használni.

A saját marketinged igazodjon a vállalkozásodhoz, az értékrendedhez, a célközönségedhez, az ajánlatodhoz és a kapacitásodhoz. Ugyanilyen fontos az is, hogyan szeretnél dolgozni. Ha például december második felében szabadságra mész, nem sok értelme van olyan kampányt indítani, amelynek sikere esetén éppen az ünnepek alatt kellene folyamatosan ügyfelekkel foglalkoznod.

Nem attól lesz jó az őszi marketinged, hogy minden kínálkozó alkalmat kihasználsz. Attól lesz jó, hogy kiválasztod közülük azokat, amelyek valóban segítik a céljaidat.

Szeptember: visszatérés, újrakezdés és közönségépítés

Szeptemberben szerintem még nem feltétlenül az a legfontosabb kérdés, hogy mit tudsz gyorsan eladni. Sokkal érdekesebb azt végiggondolni, hogy kikkel szeretnél decemberben és januárban beszélgetni.

Ha van aktív közönséged, és nyáron is kapcsolatban maradtál velük, akkor nem kell szeptemberben mindent elölről kezdened. Felvezetheted az ősz fő témáját, kérdezhetsz, készíthetsz felmérést, vagy egyszerűen megfigyelheted, milyen problémákkal tértek vissza az emberek a nyárról. A válaszokból nemcsak tartalomötleteket kapsz, hanem azt is jobban látod, mire lenne valódi igény a következő hónapokban.

Ha viszont nincs aktív közönséged, hónapok óta alig kommunikáltál, vagy éppen most indítod a vállalkozásodat, egészen más a feladatod. Ilyenkor nem érdemes rögtön egy nagy novemberi kampány eredményeit várni. Először adj okot az embereknek arra, hogy megismerjenek és kapcsolatban maradjanak veled.

Készíthetsz hasznos blogcikkeket, elkezdhetsz rendszeresen hírlevelet küldeni, létrehozhatsz egy valóban használható letölthető anyagot, vagy egyszerűen elkezdhetsz következetesen válaszolni azokra a kérdésekre, amelyeket az ügyfeleid újra és újra feltesznek. Ha szeptemberben ötven valóban érdeklődő emberrel kerülsz kapcsolatba, az hosszabb távon sokkal értékesebb lehet, mint novemberben több ezer olyan embernek megmutatni egy ajánlatot, akik azt sem tudják, ki vagy.

Október: a bizalomépítés hónapja

Ha szeptemberben sikerült megszerezned vagy visszaszerezned a figyelmet, októberben már érdemes mélyebbre menni. Megmutathatsz konkrét példákat, ügyféltörténeteket, válaszolhatsz a gyakori kérdésekre, és beszélhetsz azokról a bizonytalanságokról is, amelyek miatt az emberek halogatják a döntést. Itt már elkezdheted megmutatni azt is, miért pont úgy dolgozol, ahogy, és miben más a te megközelítésed.

Október végén természetesen megérkezik a Halloween is, ami jó példa arra, miért érdemes válogatni az aktuális események között. Egy cukrászda, dekorációs vállalkozás, fotós, rendezvényszervező vagy gyerekeknek szóló vállalkozás rengeteg természetes témát találhat benne. Egy könyvelőnek viszont aligha szükséges narancssárga tökökkel megtöltenie a közösségi oldalát csak azért, mert október 31. van. Ettől még akár egy „5 könyvelési hiba, amitől tényleg megijedhetsz” témájú cikk működhet is, ha beleillik a kommunikációjába. 😊

A lényeg éppen ez: nem az ünnepet kell ráerőltetni a vállalkozásodra, hanem megvizsgálni, van-e természetes kapcsolódási pont a saját témádhoz. Ha van, használd. Ha nincs, koncentrálj arra, amiről az ügyfeleidnek valóban érdemes beszélned.

November és a Black Friday: kell neked egyáltalán?

2026-ban november 27-én lesz Black Friday, november 30-án pedig Cyber Monday. Ilyenkor már óriási a reklámzaj, ezért mielőtt te is elkészíted a saját kedvezményedet, érdemes végiggondolnod, hogy valóban van-e értelme beszállnod.

Egy webshopnál erre könnyen lehet igen a válasz. Egy szolgáltatónál azonban egyáltalán nem biztos, hogy az árengedmény a legjobb megoldás. Tegyük fel, hogy januárra négy új ügyfelet tudsz vállalni. Ahelyett, hogy 30 százalékkal olcsóbban adnád ugyanazt a munkát, felajánlhatsz négy januári helyet valamilyen valóban hasznos bónusszal. Egy tanácsadó adhat extra konzultációt, egy webdesigner auditot, egy coach kiegészítő alkalmat, egy online tanfolyamhoz pedig járhat plusz segédanyag vagy személyes konzultáció.

Így az érdeklődő kap valami pluszt azért, mert most dönt, te pedig nem értékeled le a saját munkádat. Ez különösen fontos lehet azoknál a szolgáltatásoknál, ahol a kedvezmény nemcsak az árból vesz el, hanem a későbbi árazásodat és az ügyfelek értékérzetét is befolyásolja.

Ha pedig az egész Black Friday-jelenség távol áll tőled, a vállalkozásodtól vagy az értékrendedtől, nyugodtan hagyd ki. Helyette akár kommunikálhatod azt is, miért nem veszel részt benne, amennyiben ennek valódi mondanivalója van a közönséged számára.

Decemberben már ne csak a karácsonyra gondolj

November 29-én elkezdődik az advent, december 6-án jön a Mikulás, majd néhány héten belül itt a karácsony. Kézenfekvő lenne tehát, hogy a decemberi marketing egyet jelentsen a karácsonyi marketinggel. Szolgáltatóként azonban van egy ennél sokkal érdekesebb lehetőséged is: január.

Decemberben az emberek nemcsak ajándékot vásárolnak. Sokukban elkezdődik az év lezárása is. Végiggondolják, mi sikerült, mi maradt el, mit halogattak hónapokon keresztül, és mit szeretnének a következő évben másképp csinálni. Megjelenik az a bizonyos „jövőre tényleg megcsinálom” gondolat, ami rengeteg szolgáltatásnál természetes kapcsolódási pont lehet.

Ha weboldalakat készítesz, beszélhetsz arról, mit érdemes még decemberben előkészíteni ahhoz, hogy januárban elindulhasson az új oldal. Edzőként már decemberben megnyithatod a januári program jelentkezését. Üzleti tanácsadóként vagy marketingesként segíthetsz megtervezni a következő évet. Könyvelőként felkészítheted a vállalkozókat az év eleji teendőkre.

Így december nem egyszerűen az őszi marketing lezárása, hanem átvezetés a következő évbe. És ez azért is hasznos, mert január első munkanapján már nem a nulláról kell elkezdened felépíteni azt, amit addigra akár elő is készíthettél volna.

Nem mindegy, hogy aktív közönséged van, vagy most kezdesz építkezni

Talán ez az egyik legfontosabb különbség az őszi tervezésnél. Ha egész nyáron kapcsolatban maradtál a közönségeddel, küldtél hírleveleket, posztoltál, írtál cikkeket, válaszoltál a kérdéseikre, akkor ősszel nem kell újra bemutatkoznod. Szeptemberben felvezetheted az őszi témát, októberben tovább mélyítheted, novemberben ajánlatot tehetsz, decemberben pedig természetesen átvezetheted az érdeklődőidet a következő évre.

Ha azonban egész nyáron csend volt, még nincs kialakult közönséged, vagy most indítottad el a vállalkozásodat, ne ugyanazt a tervet másold le. Neked előbb kapcsolatot és bizalmat kell építened. Ez jelenthet rendszeres hasznos tartalmat, feliratkozógyűjtést, személyesebb bemutatkozást, beszélgetések kezdeményezését vagy egy kisebb belépő ajánlatot. A nagyobb kampány csak ezután következik.

Nem azért, mert kezdőként ne lehetne eladni. Egyszerűen más helyről indulsz, ezért más a következő logikus lépésed is. A marketingtervednek nem azt kell megmutatnia, mit csinálnak más vállalkozók szeptemberben, októberben vagy Black Friday idején. Azt kell megmutatnia, hogy a te jelenlegi helyzetedből mi visz közelebb ahhoz, amit el szeretnél érni.

Az őszi marketing valódi eredménye lehet, hogy csak jövőre látszik

Érdemes egy kicsit másként nézni erre az egész szeptembertől decemberig tartó időszakra. Nem feltétlenül december 31. a marketinged képzeletbeli célvonala. Amit ősszel felépítesz, annak egy része januárban, februárban vagy akár még később hozhat eredményt.

Aki szeptemberben feliratkozik a levelezőlistádra, decemberre már ismer. Aki októberben elolvassa egy hasznos cikkedet, novemberben visszatérhet egy másik tartalmadhoz. Lehet, hogy még akkor sem vásárol, viszont januárban, amikor valóban aktuálissá válik számára a probléma, már eszébe juthatsz. A decemberi évértékelő vagy tervezős tartalmad pedig segíthet neki felismerni, hogy a következő évben tényleg szeretne változtatni valamin.

A jó marketing tehát nem mindig az, ami még aznap vásárlást hoz. Sokszor az a jó marketing, amelynek köszönhetően néhány hónap múlva te jutsz valakinek eszébe, amikor elérkezik számára a döntés ideje.

Éppen ezért az őszi tervezésnél ne csak azt kérdezd meg magadtól, hogy mit szeretnél eladni novemberben vagy karácsony előtt. Gondold végig azt is, mit szeretnél, hogy januárra tudjanak rólad az emberek, milyen problémával kapcsoljanak össze, kik legyenek addigra a levelezőlistádon, és milyen ajánlattal szeretnél nekivágni a következő évnek.

Ha ezt tudod, már sokkal könnyebb visszafelé megtervezni, mit érdemes csinálnod szeptemberben, októberben, novemberben és decemberben.

Nem kell mindent megcsinálnod – azt válaszd ki, ami neked működik

Ha most ránézel az előttünk álló hónapokra, könnyű lenne hosszú feladatlistát írni. Halloween, Black Friday, advent, karácsony, évzárás, januári kampány, közben blog, hírlevél, közösségi média… és már attól elfáradsz, hogy végigolvasod.

Pedig nem ez a cél.

Vedd elő a naptáradat, és válassz ki inkább 3–5 olyan lehetőséget, amely valóban kapcsolódik a vállalkozásodhoz és ahhoz, amit el szeretnél érni. Gondold végig, milyen közönséged van most, mit szeretnél nekik megmutatni vagy eladni, milyen problémájuk válik aktuálissá ősszel, mely események illenek természetesen a márkádhoz, és milyen helyzetből szeretnél nekivágni januárnak.

Ha ehhez jól jönne egy konkrétabb terv, összeállítottam az Őszi marketingkalauzt szolgáltató vállalkozóknak, amelyben több mint 70 konkrét ötletet és példát találsz. Vannak benne szakmánként használható témaötletek és kampányívek, feliratkozócsalogató ötletek, kifogáskezelő tartalmak, ajánlati lépcső, heti tartalomritmus, 90 napos terv és egy mérőlap is.

Nem azért készítettem, hogy mind a 70 ötletet megvalósítsd. Éppen ellenkezőleg: azért, hogy könnyebb legyen megtalálnod azt a néhányat, amely a te vállalkozásodhoz, közönségedhez, lehetőségeidhez és értékrendedhez illik.

Ha ezeket most kiválasztod és elkezded felépíteni, januárban már nem azzal kell leülnöd a gép elé, hogy „na jó, akkor idén mit kellene csinálnom?”, hanem lesz egy közönséged, lesznek előkészített témáid, és pontosabban fogod tudni, merre szeretnél továbbmenni.

Töltsd le ingyen az Őszi marketingkalauzt →

Mert amit jövőre szeretnél elérni a vállalkozásodban, annak egy részét már idén ősszel elkezdheted felépíteni.

Gyakran ismételt kérdések az őszi marketingről

Mikor érdemes elkezdeni az őszi marketinget?

Már augusztus végén vagy szeptember elején érdemes megtervezni az előttünk álló hónapokat. Ez nem azt jelenti, hogy rögtön értékesítési kampánnyal kell indulnod. Először gondold végig, mit szeretnél elérni év végéig és milyen helyzetből szeretnél januárban indulni, majd ebből tervezz visszafelé.

Kötelező Black Friday akciót tartani?

Egyáltalán nem. Ha a Black Friday nem illik a márkádhoz, az árazásodhoz vagy az értékrendedhez, nyugodtan hagyd ki. Szolgáltatóként kedvezmény helyett adhatsz bónuszt, extra szolgáltatást vagy januári helyfoglalási lehetőséget is, de akkor sincs semmi baj, ha november 27. nálad ugyanolyan nap marad, mint bármelyik másik.

Milyen őszi marketing működhet egy kezdő vállalkozásnál?

Ha még nincs kialakult közönséged, elsősorban a hasznos tartalmakra, a feliratkozók gyűjtésére és a bizalom kialakítására érdemes koncentrálnod. Nem szükséges azonnal nagy kampányt indítani. Sokkal fontosabb, hogy legyenek olyan emberek, akik megismernek, és később is kapcsolatban tudsz maradni velük.

Mit csináljak, ha nyáron nem kommunikáltam a közönségemmel?

Egyszerűen kezdd újra. Nem kell mentegetőznöd azért, mert néhány hétig vagy hónapig kevesebbet kommunikáltál, viszont az első üzeneted lehetőleg ne egy értékesítési ajánlat legyen. Adj valami hasznosat, beszélj egy aktuális problémáról, kérdezd meg, mi foglalkoztatja őket, majd fokozatosan vezesd tovább a kommunikációt az őszi témáid felé.

Hogyan segítheti az őszi marketing a következő évemet?

Az ősszel felépített közönség, levelezőlista és bizalom januárban is veled marad. Ha már decemberben elkezdesz a következő lépésről kommunikálni, januárban sem a nulláról indulsz. Így az őszi marketing nem pusztán az év végi értékesítésről szól, hanem a következő éved alapjait is megteremtheti.