Emlékszel még, milyen volt szeptemberben iskolatáskával a válladon? Új füzet, kihegyezett ceruza, az az érzés, hogy most akkor tényleg belehúzok. Furcsa, de vállalkozóként pont ugyanez tér vissza minden ősszel. A nyári lazulás után egyszer csak azon kapod magad, hogy megint tervezni akarsz.
És ez nem véletlen. Az ősz a vállalkozásod egyik legjobb időszaka. Az emberek visszatérnek a képernyő elé, újra figyelnek, és ahogy közeledik az év vége, egyre inkább vásárolnak is. A kérdés csak az, hogy te mit kezdesz ezzel a lendülettel.
Itt viszont kettéválik a történet. Van, aki most áll neki felépíteni az első rendszerét, és van, akinek már van közönsége, csak épp nem használja ki eléggé. Ez a kalauz mindkettőnek szól, és pontosan megmutatja, hol kezdd. Végigmegyünk egy naptáron szeptembertől a Black Fridayig, hogy ne kapkodva, hanem tervvel csináld.
Miért pont az ősz a legjobb időszak a marketingedre?
Az őszi marketing azért működik ilyen jól, mert egyszerre két dolog is a kezedre játszik. Az egyik a figyelem, a másik a vásárlási hajlandóság.
Nyáron az emberek nyaralnak, kevesebbet olvasnak, lassabban döntenek. Szeptembertől ez megfordul. Visszaáll a napi rutin, és vele együtt visszatér a fókusz. Aki eddig halogatta, hogy tanuljon valamit vagy megoldjon egy régóta cipelt problémát, az most nyitottabb rá.
A másik ok az időzítés. Ahogy közeledik a karácsony és az év vége, egyre több a vásárlási alkalom. Black Friday, ünnepi ajándékozás, évzáró akciók. Ha most raksz le pár alapkövet, novemberben már nem a nulláról indulsz, hanem egy meglévő közönséggel és egy kész rendszerrel léphetsz be a hajrába.
Ezért nem mindegy, mikor kezded. Aki szeptemberben kezd építkezni, annak novemberre már van kinek eladnia. Aki novemberben ébred fel, az legfeljebb kapkod.
Most kezdesz? Így indulj el ősszel
Ha még nincs felmelegített közönséged, ne akarj rögtön értékesíteni. Az ősz neked az alapozásról szól. A cél, hogy legyen egy egyszerű rendszered, ami elkezdi gyűjteni a feliratkozókat, amíg te mással foglalkozol.
A gyakorlatban ez egy egyszerű értékesítési tölcsért jelent. Ne ijedj meg a szótól. Ez annyit tesz, hogy van egy ingyenes anyagod, amit valaki megkap, ha megadja az email címét, és utána kap tőled néhány hasznos levelet. Ennyi. Egy feliratkozó oldal, egy ajándék, egy pár emailből álló sorozat.
A legtöbb kezdő itt akad el, mert azt hiszi, ehhez weboldal, fejlesztő és egy csomó pénz kell. Nem kell. Egy jó, kezdőbarát rendszerben pár óra alatt összerakod, kód nélkül. Én kezdőnek a systeme.io-t szoktam ajánlani, mert egy helyen tudod benne a feliratkozó oldalt, az emaileket és akár a kurzusaidat is kezelni, ráadásul van ingyenes csomagja, szóval nem kell fizetned, amíg még csak kísérletezel.
Ha most vágsz bele, ne akard egyszerre az egészet. Egy anyag, egy oldal, egy kis lista. Aztán onnan építkezel.
Ha látni szeretnéd a saját szemeddel, milyen egyszerű összerakni az első rendszered, a systeme.io-t ingyen ki tudod próbálni. (Ha még nem ismered ezt a rendkívül hasznos eszközt, olvass róla többet itt. )
Ha pedig szeretnéd, ha kézen fogva vezetnélek végig az egészen, ott az Alapkurzus (amihez augusztusban egy különleges ajándék is tartozik), ahol lépésről lépésre felépítjük a te tölcséredet.
Már van közönséged? Így hozd ki a maximumot az év végéből
Ha viszont már van egy listád vagy egy érdeklődő közönséged, akkor neked az ősz nem az építésről, hanem az értékesítésről szól. És itt jön a jó hír: nem kell új közönség. Van kinek beszélned, csak épp lehet, hogy elhanyagoltad őket a nyáron.
A legtöbb vállalkozó pont ezt a hibát követi el. Hónapokig csendben van, aztán amikor eladni akar, hirtelen előbukkan egy ajánlattal. Ez így hideg. Az embereknek előbb újra hozzád kell szokniuk.
Szeptember tehát nálad az újraaktiválásról szól. Írj a listádnak, mielőtt bármit el akarnál adni. Emlékeztesd őket, ki vagy, miben tudsz segíteni, adj nekik valami hasznosat. Meséld el, min dolgoztál nyáron, mit tanultál, mire jöttél rá. Ez felmelegíti a kapcsolatot, és mire eljön a vásárlási időszak, már nem idegenként kopogtatsz.
Amikor a közönség újra veled van, jöhet az értékesítés. És itt nem feltétlenül új termékre van szükség. Sokszor a meglévő tudásodból egy magasabb szintű ajánlat, egy upsell hozza a legtöbbet. Aki már vett tőled egy kisebb dolgot, az sokkal könnyebben lép feljebb, mint egy vadidegen.
Egy dolgot tegyél tisztába magadban. A systeme.io vagy bármelyik rendszer nálad nem a weboldaladat váltja le, hanem a motor a meglévő eszközeid mögött. Az összeköti a feliratkozókat, az emaileket és az ajánlataidat, hogy ne kézzel kelljen mindent tologatnod.
Az őszi és év végi marketing naptár, hónapról hónapra
Most jön a lényeg. Az őszi marketing akkor működik, ha nem kapkodsz, hanem van egy naptárad. Itt egy egyszerű menetrend szeptembertől decemberig. Nézd meg, hol tartasz, és onnan indulj.
Szeptember: indíts vagy ébressz. Ha kezdő vagy, most rakd le az első tölcséred. Ha haladó, most aktiváld újra a listádat. Ez a hónap az alapozásé, még nem az eladásé.
Október: tervezz előre. Ez az a hónap, amikor érdemes végiggondolni, mit akarsz év végén eladni, és lerakni az előkészületeket. Ha most rendbe teszed a rendszered és összerakod az ajánlatod, novemberben már csak nyomni kell a gombot.
November eleje: készülj a kampányra. Az ünnepi és a Black Friday-időszak nem novemberben kezdődik, hanem novemberre készen kell állnod rá. Írd meg előre az emaileket, rakd össze az ajánlatot, tervezd meg a menetrendet.
November hajrá: Black Friday. A hónap vége a nagy kampányoké. Ilyenkor dől el, kihasználod-e a legerősebb vásárlási időszakot, vagy elengeded.
December: futtasd és zárd az évet. Ünnepi kampány, évzáró ajánlat, köszönet a közönségednek. Aki szeptemberben jól kezdett, az itt már csak arat.
Ez a naptár a gerince az egésznek. A következő hetekben mindegyik ponthoz külön, részletes cikket is kapsz, hogy ne csak lásd a menetrendet, hanem tudd is, pontosan mit csinálj.
Black Friday és karácsonyi kampány: kinek éri meg?
A kampányoknál a leggyakoribb kérdés nem az, hogyan, hanem hogy egyáltalán érdemes-e. Sokan félnek, hogy tolakodónak tűnnek, vagy hogy a nagy márkák akciói mellett elvesznek.
A valóság az, hogy nem kötelező kampányolni. De ha van egy jó ajánlatod és egy közönséged, aki bízik benned, akkor kihagyni is kár. Az ünnepi időszakban az emberek amúgy is költenek, és sokkal szívesebben vesznek olyantól, akit már ismernek.
Időrendben a Black Friday jön előbb, november végén. Ez külön eset. Van, akinek tökéletesen passzol, és van, akinek egyáltalán nem. Ha prémium pozícióban vagy, lehet, hogy pont az a jó döntés, ha tudatosan kimaradsz belőle. Ezt neked kell eldöntened, a saját márkád és közönséged alapján.
Ha a Black Fridayt megcsinálod, arra épül rá a karácsonyi kampány decemberben. Itt a kulcs az időzítés és az egyszerűség. Nem kell tíz különböző akció. Elég egy jól átgondolt ajánlat, egy tiszta határidő, és néhány email, ami elmeséli, miért éri meg most lépni.
Milyen eszközök kellenek mindehhez?
Sokan azt hiszik, egy csomó szoftver kell ahhoz, hogy az őszi marketing működjön. Pedig a legtöbb esetben kettő is elég.
Az első egy rendszer, ami összefogja a feliratkozókat, az emaileket és az ajánlataidat. Ez az a bizonyos motor. Kezdőként a systeme.io ingyenes csomagja bőven elég az induláshoz, haladóként pedig ugyanez a rendszer skálázódik veled.
A második egy eszköz, amivel a kampányaidat, akcióidat átláthatóan kezeled. Erre készül egy megoldás, ami az ünnepi és a rövidebb kampányidőszakokat is kezeli, de erről majd akkor mesélek többet, amikor élesbe áll.
A többi már nem eszköz kérdése, hanem tervé. Egy jó naptár, egy tiszta ajánlat és a bátorság, hogy tényleg írj a közönségednek, többet ér, mint tíz megnyitatlan fülön nyitva hagyott szoftver.
Mi legyen az első lépésed?
Ne akard egyszerre az egészet. Nézd meg, hol tartasz, és csak a következő lépéssel foglalkozz.
Ha most kezdesz, a te dolgod ősszel egyetlen dolog: rakd le az első feliratkozó oldalad és az ajándékanyagod. Ne a karácsonyi kampányon agyalj, arra ráérsz. Előbb legyen kinek beszélned.
Ha már van közönséged, a te első lépésed az, hogy írj nekik. Ne eladni akarj, csak újra ott lenni. A többi onnan már gördülékenyen jön.
Akárhol is tartasz, a lényeg ugyanaz. Az ősz egy lehetőség a vállalkozásoknak. Vagy meglovagolod, vagy elnézed, ahogy elmegy melletted.
Ha most kezdesz: próbáld ki ingyen a rendszert, és rakd le az első tölcséred a systeme io segítségével. Ha vezetést szeretnél, ott az Alapkurzus.
Ha már van közönséged: hozd ki a maximumot az év végéből!
Mindenkinek: töltsd le az Őszi marketingkalauzt, hogy a teljes naptár a kezedben legyen.
Gyakran ismételt kérdések
Mikor kezdjem el az őszi marketinget? Legkésőbb szeptemberben. Ilyenkor tér vissza a közönség figyelme a nyári lazulás után. Ha kezdő vagy, most rakd le az alapokat, ha haladó, most aktiváld újra a listádat, hogy novemberre készen állj a kampányidőszakra.
Kezdőként mibe vágjak bele először? Egyetlen dologba: egy egyszerű értékesítési tölcsérbe. Ez egy feliratkozó oldal, egy ingyenes ajándékanyag és néhány követő email. Ne akarj rögtön eladni, előbb építs listát.
Van már közönségem, mire fókuszáljak ősszel? Az újraaktiválásra és az értékesítésre. Írj a listádnak, mielőtt bármit el akarnál adni, hogy felmelegítsd a kapcsolatot. Utána jöhet egy átgondolt ajánlat, sokszor a meglévő tudásodból egy magasabb szintű csomag.
Kell-e Black Friday-oznom? Nem kötelező. Ha van jó ajánlatod és bizalmat élvező közönséged, kár kihagyni. De ha prémium pozícióban vagy, akár az is jó döntés lehet, ha tudatosan kimaradsz belőle.
Milyen rendszer kell az őszi marketinghez? Kezdőként bőven elég egy kezdőbarát, ingyenesen indítható rendszer, mint a systeme.io, amiben egy helyen kezeled a feliratkozókat, az emaileket és az ajánlataidat. Haladóként ugyanez skálázódik veled.
Mi van, ha lecsúsztam, és csak november elején kezdek? Akkor a kampányra koncentrálj, ne az építkezésre. Egy tiszta ajánlat és néhány jól időzített email még így is hozhat eredményt, csak kevesebb mozgásod lesz, mint annak, aki szeptemberben kezdett.
